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  • 廣告設計中的營銷策劃怎么做?
    2018-04-07
    大公司的市場營銷專家知道如何設計和交付能夠產生收入的整合運動。但對于大多數小企業來說,這是一場斗爭——許多人一次只專注于一種營銷策略,嘗試不同的方法,并希望某件事能奏效。
    小型企業通常沒有預算或復雜的設計和管理整合的活動,但是他們可能比他們的大收入同行有更大的需求。
    這是大多數小型企業都在苦苦掙扎的兩難境地。
    為小型企業營銷
    小型企業建筑商的營銷總監,他對這一點很了解。小型商業建筑商提供專業的營銷建議,并為“夫妻檔”零售商和小型B2B公司提供規劃。
    對于大多數客戶來說,團隊制定了一份書面的營銷計劃,每個月都要面對面地進行交流,以保持計劃的進度,并制定季度行動計劃和行動項目日歷。
    用小的營銷預算產生結果是很棘手的。史黛絲的許多客戶沒有足夠的資金進行有利可圖的投資,他們也沒有時間來管理。通常情況下,當更緊迫的業務問題出現時,他們會把市場推向最底層。
    簡單的概念可以產生大的結果。
    光明的一面是,對于許多小企業來說,將一些基本的營銷理念與運動結合起來,往往會產生巨大的效果。斯泰西的方法是先應用更大的商業營銷思維和策略,然后把它精簡化,簡化它,這樣她的客戶就可以用最少的指導來管理它(并且負擔得起)。
    最近的客戶之一是一家剛成立的商業建筑公司,在當前糟糕的經濟環境下開業。由于他們的大多數競爭對手都在追求“標準的方式”——等待和競標同樣的RFPs——Stacey的團隊建議客戶通過展示他們的工作來區分他們的公司,并利用出站運動來挖掘新的商機。
    以下是小型企業建設者的建議:
    設計一個新的網站,展示不斷更新的項目展示。
    為每個完成的工作創建一個表示組合。
    在電子郵件營銷活動中完成項目案例研究。
    將季度廣告活動聚焦于協會。
    培訓公司業主如何將銷售轉化為項目。

    事件營銷可以是一個很好的方式來產生宣傳,培養現有的客戶,提高品牌知名度和產生新的線索。在社交(和有趣的)環境中結識人會將人的元素添加到商業關系中,這很好,因為人們更喜歡從人那里買東西而不是不知名的公司。
    但是如果你沒有足夠的人出席,即是一件很好的事情也會失敗。
    成功的最大關鍵是晉升。把你的活動推廣當作一個整合的營銷活動。用不同的媒體在一個確定的順序,有效地得到這個詞,以達到你的出勤目標。
    我總是喜歡以結束的想法開始,或者我的出勤目標。假設我的出勤目標是250人。在這250人中,我更喜歡我的名單上的人(既有客戶和潛在客戶)和新人。這意味著我需要為我的列表設計一些直接的響應活動,為不在我名單上的人提供更廣泛的網絡。
    當我考慮不同的競選方案時,我考慮我的名單可能的反應率?!叭绻倚枰獜奈业?000人名單中獲得125名與會者,我需要相當高的回應率?!薄耙蟮幕貞试礁?,競選活動的個性化程度就越高?!?br /> 在預測你的回應率時,一定要考慮到事件的類型、你的列表的現有關系、事件的地點和時間,以及參與者的事件的價值(和有趣的因素!)
    (關于時機的快速說明:當重大事件與其他有價值的事件發生競爭時,它們就會失敗。檢查一下,這樣你就不會失去出席率,因為你的目標觀眾已經參加了那個周末的XYZ貿易展。
    頭腦風暴。想想你的聽眾目標,問問自己:
    有多少受邀者會感興趣?
    有多少人會根據他們的興趣參加?
    有多少計劃參加的人會真正出現?
    這就給了你真正的目標。如果只有一半的人表達我的興趣事件將回復,然后?不會出現,我的最初反應目標是333人從我的列表中。
    事件營銷元素
    中s)為現有列表。
    電子郵件活動——如果你經常給你的郵件列表發郵件,并且知道你的郵件收到的很好,這是非常有效的。(你知道,如果你跟蹤點擊率,詢問并接收反饋信息,或者包括經常采取行動的電話,你就會收到很好的郵件。)
    個性化的信件——在技術和大眾傳播的時代,一封寫給個人的信能說明問題。發送個性化的信件來表達個人的興趣或需要。
    定制郵件-如果你的客戶對常規郵件有良好的反應,發送一個定制的郵件或邀請到你的特殊事件。
    電話-這是非常有效的,雖然費時。
    媒體要撒網。
    你自己的電子郵件/打印通訊-過去的客戶可能仍然收到你的電子郵件或印刷通訊。通過你的出版物發出邀請。
    其他行業通訊的廣告-在行業通訊中購買廣告位,與你現有客戶的資料或人口統計相符。
    伙伴關系/親和力活動-與另一個公司或組織共同打造你的活動。利用他們的電子郵件或郵件列表作為一個跳板來接觸潛在的客戶。
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